商业计划书模（mó）板，你真的用对了吗（ma）?

发布日（rì）期：2020-3-2 16:37:21 访问次数：2104

    推（tuī）荐：真正优质的商业计划（huá）书模板，根本不是你想象（xiàng）的那（nà）样!

  回（huí）忆（yì）一下，你（nǐ）制作商业计划书是（shì）不是这（zhè）样（yàng）的情景：

  首先，花很（hěn）多时间去，十分努力的去找（zhǎo）一份PPT模板，然后哼哧哼哧往里面填（tián）充信息，后来（lái）发现，好（hǎo）像哪里（lǐ）不太对，有些模板（bǎn）用（yòng）了就是觉得很（hěn）别（bié）扭

  网上还有一些（xiē）专门针对商业计（jì）划书（shū）用户们收费的（de）商业计划书，100套商业计（jì）划书模板，只要199元（yuán），很便（biàn）宜吗?匠妹看（kàn）了下，模板都是这样的：

  模（mó）板一 截取片段

  付费模板二（èr） 截取片（piàn）段（duàn）

  先不说这模板能不能用，接着往下（xià）看（kàn）。

  一（yī）、优（yōu）质PPT版（bǎn）商业计（jì）划书长什么样

  以下三张图（tú）片分别（bié）是京东、迅（xùn）雷、新浪的IPO路演PPT：

  京东IPO上市路（lù）演PPT

  迅雷（léi）IPO上市路演PPT

  新（xīn）浪IPO上市路演PPT

  如果你是投资（zī）人，你会选择网上模板还是京东版这样（yàng）的设计?

  一（yī）份好（hǎo）的PPT版商（shāng）业计划书应该具备以下三个特点：

  1. 形（xíng）式简洁，不（bú）花哨，让别人愿意看（kàn）你;

  网上所谓的精美商（shāng）业计划书模板就没有做（zuò）到这一点，让别人愿意看你，愿意多看你一眼更好。

  这就是一个很简单的审美逻辑，都说现（xiàn）在是个看脸的时代，你愿意每天看（kàn）那些浓妆打扮的妖艳（yàn）姑娘，还是那（nà）些干净（jìng）利落，略带淡妆却很大方的女（nǚ）孩（hái）?

  PPT的重点是表达你（nǐ）的项目信息，所（suǒ）以不要（yào）让（ràng）多余的形式，淹没了的你的文字重点。

  2. 逻辑清晰，让（ràng）别人能（néng）看懂你;

  商业计（jì）划书的重点（diǎn）不（bú）是你的PPT设计形式多（duō）好（hǎo）看，用了什么（me）样（yàng）高大上的图（tú）片，而是把项目的商业逻辑（jí）和重点，突出表现出来，让别人看懂你。

  3. 突出（chū）你的亮点，让别人记住你（nǐ）。

  你的项目跟别（bié）人比有什么优势?比如你挖掘了（le）一（yī）个用（yòng）户需（xū）求的新领域;你跟竞争对手相比，你解决了用（yòng）户（hù）什么痛点;或者你的（de）现金（jīn）流数据（jù）很好（hǎo）看（kàn）?突出表现出（chū）来，让投资人注意到你（nǐ）的优势、你的亮点。

  二、一份专业商业计划书的必（bì）备要点

  通常来说（shuō），天使阶段的（de）项目商业计划书可以相（xiàng）对简单一点（diǎn），重点（diǎn）可以放在需求、产品和团队三（sān）方面，而（ér）对于A轮（lún）及以后的项目，建议可（kě）以参照以（yǐ）下结构进行展开(10--20页)：

  1. 项目概（gài）括(1P)

  简短（duǎn）地汇（huì）总介绍以下几个（gè）方面：战（zhàn）略定位（wèi）、市场概况、服（fú）务及产品、营销推（tuī）广（guǎng）、竞争优势、核心团队（duì）、运营（yíng）现状及发展规（guī）划、融资金额及用（yòng）途。

  2. 战略定位(1P)

  用简单的语言描（miáo）述：公司的战略定位(我（wǒ）们做（zuò）什么，不做什么)和愿景(我们未来会是（shì）什（shí）么)。

  3. 市（shì）场分析(1-3P)

  对项目所处的行业细分市（shì）场情况进行分析，包括市场容（róng）量(及（jí）增长速度)、行业（yè）发展趋势（shì）、目标客（kè）户（hù）及需求痛点。这部分内容的分（fèn）析非常重要，也是整个项（xiàng）目（mù）的逻辑起点。

  4. 服务（wù）及产品(1-2P)

  这部分内容要（yào）说明：

  我们提供（gòng）的产品及服务(形态)是什么?

  针对（duì）的目（mù）标客户（hù）有哪些主（zhǔ）要的特征?

  产品或服务（wù）解决的用户的核心需求是什么?

  产品或服务具（jù）有哪（nǎ）些核心（xīn）价值?

  5. 商业（yè）模式(1-2P)

  这部分要说明（míng）：

  近期和远期的盈利模式分别（bié）是什么（me）?

  核心的业（yè）务流（liú）程是什么（me）?

  拥有什么核心资源（yuán）?

  6. 竞争（zhēng）分（fèn）析(1-2P)

  最好是以表格方（fāng）式（shì）列出细（xì）分行（háng）业内（nèi）最主要的竞争对手（shǒu），以本项目的（de）关键成功（gōng）因素作为比较维度，针对本（běn）项目与潜（qián）在竞（jìng）争对手进行（háng）对（duì）比分（fèn）析，比（bǐ）如可以（yǐ）从技术壁垒（lěi）、核心团队、用（yòng）户数据、资源优势、运营策略、融（róng）资情况等方面进行比较。

 南（nán）京影视制（zhì）作 

  7. 营销推（tuī）广(1-2P)

  这部分重点阐述：

  公司已采取（qǔ）或拟采取的市（shì）场推（tuī）广（guǎng）策（cè）略及竞争策（cè）略?

  具有哪些核心资源或（huò）合作（zuò）伙伴可以（yǐ）利用?

  使用那些渠道和方法?

  8. 核心团队(1-2P)

  简单介绍核心团队的从（cóng）业经历及（jí）擅长的领域，除（chú）了核（hé）心创始人之（zhī）外，最好（hǎo）还需要（yào）包（bāo）括技术(或产品)、销售、运营等方面的核心骨干成员。重点强调团（tuán）队成员的从业经验，团队的互补（bǔ）性和完整性（xìng）。

  9. 运营现状(1-2P)

  本部分需（xū）要（yào）介绍公司（sī）现（xiàn）有激活用户、注册用（yòng）户、日活用户、日（rì）活率、留存率、日（rì）订单数、客单价、毛利率（lǜ）、近期销售收入、往年以（yǐ）及本年销（xiāo）售收入以及各项指（zhǐ）标（biāo）的（de）增长率等指标。

  10. 发（fā）展规划(1-2P)

  第一（yī），在假设（shè）融（róng）资到（dào）位的（de）情况下(特别注意（yì）此（cǐ）假（jiǎ）设（shè）)，公司未来3至5年的发展规划，以（yǐ）图表（biǎo）的形式直观说明公司在（zài）各阶段的（de）目标市场、拓展区域、商业（yè）模式等战略计划;

  第二，对于（yú）A轮以后的项目，最好能够另外制定一个规范的（de）财务（wù）预测模型来反映项（xiàng）目（mù）在（zài）后续（xù）扩张过程中（zhōng）的收（shōu）入及成本曲线走向。

  11. 融资金额及用途(1P)

  具（jù）体包括两个重要内容（róng）：第一，本轮融（róng）资金额是多少，最（zuì）好说明人民币或者（zhě）美元;第二，需要重点（diǎn）说明本轮融资的具体用途，最好能（néng）够（gòu）细化到（dào）具体项目（mù）。

  三、如何用这份模（mó）板做一份（fèn）合格的PPT

  1. 借（jiè）助上述商（shāng）业（yè）计划书框架，用文字（zì）形（xíng）成你的Word版（bǎn）商业计划（huá）书;

  2. 建立空白（bái）PPT，根据（jù）Word版商（shāng）业计划书，形成你的PPT框（kuàng）架;

  3. 将要表（biǎo）达的信息，填充到PPT模板中，并精简语言，留下（xià）重点信（xìn）息;

  4. 字体设（shè）计（jì）：中文字体建议使用（yòng）微软雅（yǎ）黑，英文（wén）字体建议选用Times New Roman;对（duì）主题和（hé）正文字号、粗细进（jìn）行调（diào）整区分对比，并（bìng）强调重点。

  5.配色：提取你（nǐ）的项目logo颜（yán）色，作为整个（gè）PPT的设计主色;使用灰白黑作为（wéi）辅助色，设（shè）计版（bǎn）式。使用线条和小面积色块（kuài），引导视觉路线（xiàn），辅助分区、凸显重（chóng）点。

  如果你（nǐ）的项目没有logo，使用行业代（dài）表（biǎo）色，比如农业类一般使用绿色，美容（róng）美妆类（lèi）一般使用红色系;科技类一般使用蓝色系（xì）。

  注意：避免使用（yòng）高亮、高饱（bǎo）和度颜色（sè），避免大面积使用色块。

  6. 遵循（xún）PPT设计四原则（zé），调整设计

  PPT设（shè）计四原则：

  亲密性（xìng）：组织（zhī）清晰的内容结构（gòu）

  对比：突出（chū）重点（diǎn）的词句内容

  对齐（qí）：创造（zào）精致的视觉联（lián）系（xì）

  重复：统一（yī）PPT的（de）整体风格

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