如何进行视频营（yíng）销推广

发（fā）布日期：2019-12-31 17:08:17 访问次数：1568

      一（yī）.什么是视频（pín）营销

  视频营销的概念分（fèn）为狭义和广义（yì）两（liǎng）种，狭义的视（shì）频营销是指通（tōng）过数（shù）码技（jì）术将产品营（yíng）销现场实时视频图像信号和企业形象视频（pín）信（xìn）号传输（shū）至（zhì）互联网上（shàng）;广（guǎng）义的视频（pín）营销（xiāo）是指企业将各种视（shì）频短（duǎn）片以各种形式放到互联（lián）网上，达到一定宣传（chuán）目的的（de）营销手段。目（mù）前网络视频营销主要（yào）有四种模式:视频贴片广告模式、视频病毒营销（xiāo）模式、UGC营销模（mó）式（shì）和视频互动模（mó）式。

  为什么要进行视频营销（xiāo）?

  网络视（shì）频（pín）改（gǎi）变了人们的阅（yuè）读习（xí）惯，较（jiào）传统的（de）图文形式的网页信（xìn）息而（ér）言，网络视（shì）频能够给人（rén）带来更加直观和动感（gǎn）的视觉、听觉享（xiǎng）受，更加全面（miàn）的信息（xī）展（zhǎn）示。作为（wéi）新（xīn）兴的一种网络营销推广（guǎng）方式，网络视频营销推广目前还处在开发应（yīng）用的初期是一块宝贵的处女（nǚ）地。

  网（wǎng）络视频营（yíng）销的（de）步骤

  网络视频（pín）营销（xiāo）推（tuī）广策划

  网络视频（pín）营销推广的第一（yī）步是策划工作，通过策划（huá），明确以下（xià）问题。

  1.明确网络视频营销推广的实（shí）施目的及欲达（dá）到的目标。

  2.确定网络视频营销推广（guǎng）的目（mù）标受众（zhòng）群体并分析目标受众（zhòng）特征。

  3.制定网络视频营销推（tuī）广（guǎng）的（de）实施计划（huá）。

  为了网（wǎng）络视频营销推广（guǎng），能够取（qǔ）得更好的效（xiào）果，还必（bì）须对国（guó）内主（zhǔ）流视频网站有（yǒu）非常清晰的认识，了解它（tā）们各自的特点，为（wéi）后（hòu）期视频的拍摄、宣（xuān）传做好准备。

  视频创意

  网络视频能否取得预期的网站推广效果，除了视频本（běn）身具备的视觉（jiào）冲（chōng）击（jī）力，更重（chóng）要（yào）的一点是（shì）策划（huá）的视（shì）频（pín）要有出人意（yì）料（liào）的创（chuàng）意。可（kě）以通过参考网络（luò）上优（yōu）秀的网络视频，通过灵活运用“头脑风暴法（fǎ）”、“水平思考法”、“联想法”和“逆向（xiàng）思（sī）维法”等方法，进行（háng）网络视频（pín）的创意（yì）设（shè）计，形成了视频脚本（běn）。

南京宣（xuān）传（chuán）片拍摄  

  视频拍摄

  1.道具准备：小型（xíng）DV或数码相机一部，视（shì）频拍（pāi）摄主题涉及的（de）相（xiàng）关物品（pǐn），"演员"服装（zhuāng）等。

  2.场景布（bù）置：为了达（dá）到更好的效果，应（yīng）进行拍摄选址（zhǐ）和场景布置，特别（bié）是室内拍摄（shè），需要进行比较专（zhuān）业的（de）布置，以达到比较好的拍摄（shè）效果（guǒ）。

  3.工作（zuò）人员和“演员（yuán）”到位（wèi）："演员"是诠释视频的（de）主角，同时拍摄视频时要有一定数量（liàng）的工作人员。

  4.依据脚本进行拍摄前的排练，以达到较好的演出（chū）效果

  5.视频（pín）拍摄：视频（pín）拍摄（shè）长（zhǎng）度一般（bān）介于30s至几分钟之（zhī）间，拍摄时切勿抖动（dòng），要求（qiú）拍（pāi）摄多个镜头，其（qí）中根据（jù）需要，包（bāo）括一定数量的特（tè）写、中景、全景、大全景等。

  视频剪辑处理

  拍（pāi）摄完的视（shì）频（pín）还需要（yào）经过专门的处理制作成一个完整的剪辑版视频（pín）才能上传（chuán）到网上。视频的剪辑处理具体完成以下工作。

  1.将视（shì）频导出到计算机。运（yùn）用采集卡或者USB采（cǎi）集模式（shì），将拍（pāi）摄好的视频（pín）导（dǎo）出到计算（suàn）机，保存格式（shì）建议选择AVI，以（yǐ）方便后期编辑和转化。

  2.准备相关素材。为（wéi）了制作出效果好的视频（pín），在视频（pín）剪辑（jí）处理（lǐ）中可能需要（yào）用到一些素材（cái），可以从DVD视频中采集。

  3.进行视（shì）频剪辑处理（lǐ）。选择一定（dìng）的视（shì）频（pín）剪（jiǎn）辑软件，如Premiere、绘（huì）声绘（huì）影等（děng），进行视频的剪辑处理，最（zuì）终将（jiāng）完整的视频以AVI格式输出。

  上传（chuán）视频

  视频制（zhì）作完（wán）成后，接下来就是将（jiāng）视频（pín）上传到视（shì）频网站。在上传视频时，首先了解视（shì）频网站的对上传视频的格（gé）式、大小等的要求，再进行视频的压缩和格式转换，然后（hòu）上传视频。

  视频自身推（tuī）广（guǎng）与（yǔ）管理

  网络视频上（shàng）传成功（gōng）后，能否起到预想的宣传效果，还（hái）必须（xū）对视频本（běn）身进行推（tuī）广。视频到推广可以通过在视（shì）频播放页面对视频（pín）的点击（jī）与（yǔ）评价，提高排名和（hé）影（yǐng）响外，还可以通过（guò）博客、论坛等其他途（tú）径进行。

  效果监（jiān）控

  很多（duō）视频网站提供了网络视（shì）频的一些监测数（shù）据，如视频被（bèi）点（diǎn）击播放（fàng）的（de）次数、被（bèi）转载的次数、评论的（de）条数、网站视频排名（míng）等。实时了解（jiě）并统计视频在各个（gè）网站的播（bō）放效果（guǒ），为视频营销方案的进（jìn）一步优（yōu）化做好准备。

  实施（shī）视频营销的（de）技巧

  1.巧妙叙事。不（bú）管（guǎn）是用于（yú）网站推广的网络视频还是（shì）面向用（yòng）户的感谢信，优秀的视频一定要学会讲故（gù）事，以此留住观众的注（zhù）意力（lì）。

  2.言简意赅。效果最（zuì）好的在（zài）线视频长（zhǎng）度介于30s至几分钟之间。如果你（nǐ）有长达一小（xiǎo）时的话要说，那么就分成几个小段，这（zhè）样观众会觉得更（gèng）有（yǒu）趣（qù）一些，而且（qiě）容易找到主题（tí）。

  3.创意第一（yī）。在网络营（yíng）销推（tuī）广活动（dòng）中，视频的效果可能并不像想（xiǎng）象（xiàng）中的那（nà）样会获得成功，因为创新（xīn）就有（yǒu）风险。

  4.做足功课（kè）。必须弄（nòng）明（míng）白消费者想要什么，因此了解消费者（zhě）的真正需求点、关注点，以此确（què）定网络视频的主题。同时够创意，才能吸引消费者的眼球，才能使视频营（yíng）销（xiāo）推广起到预期的效果。

  5.精确计算。虽然"病毒视（shì）频"日趋流行（háng），但是这并不意味着那些乐此不疲（pí）的（de）观（guān）众就会是你的目（mù）标群体。最好能够（gòu）获取受众的构成报告，然后看看（kàn）究竟（jìng）有多（duō）少人会（huì）转变为最终（zhōng）用户。

  营销推广过程中应避免的问题

  1.弄虚（xū）作假。如果（guǒ）有（yǒu）大公司想要假扮成普通网民的话（huà），那么必须冒真相大白之（zhī）后被唾（tuò）沫淹（yān）没（méi）的（de）风险。最好老实交（jiāo）代自己（jǐ）是谁（shuí），因为诚（chéng）信（xìn）在网（wǎng）上显得更为重要。

  2.处心积虑。最好的推广（guǎng）视频（pín）一定要让（ràng）自己员（yuán）工用（yòng）自（zì）己的话讲（jiǎng）述（shù）自己（jǐ）的（de）故事。费力（lì）不讨好地准备（bèi）一大堆演讲稿让人照本宣科只能弄巧成拙（zhuō）。

  3.极度（dù）润（rùn）色（sè）。公（gōng）司（sī）如果打（dǎ）算进行视（shì）频推广的话，未必非得让制作的视频作（zuò）品都保（bǎo）证极（jí）高的（de）质量。实际上，过高的视频质量容易被人（rén）误解（jiě）为传（chuán）统的（de）电视广告。

  4.极度润（rùn）色。公司如果打算进（jìn）行视频推广的话，未必非得让制作的视频作品都保（bǎo）证极高的（de）质（zhì）量。实际（jì）上，过高的视频（pín）质量容（róng）易（yì）被人误解为传统的电视广告。

  5.年轻过（guò）头（tóu）。根（gēn）据最新的调查结果，相（xiàng）比于18～24岁的年（nián）轻人（rén），35～54岁（suì）大周年（nián），观众（zhòng）对于网络视频的热情，绝对不相上下。应（yīng）充分认识自（zì）己的目标客户（hù）群体（tǐ），如果你只把（bǎ）目标（biāo）受众定为年轻人（rén），那么就（jiù）会丢掉大块市场。

  6.忘记品牌（pái）。独一无二的滑稽视频在互联（lián）网上能（néng）够取得极（jí）佳的传播效果。但（dàn）是如果（guǒ）这个视频不能强化你的品（pǐn）牌形象，那么结果将（jiāng）变成（chéng）——观众人山人海、买家寥寥无几、用户大惑不解。

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